Остались вопросы?
Ответим за 24 часа, бесплатно.
Отдельного закона о франшизе в Таиланде нет. Франшиза — это договор: франчайзер передаёт бренд, бизнес-модель и ноу-хау, а франчайзи ведёт точку по этим правилам. Для иностранца, который хочет купить франшизу в Таиланде, действует тот же Закон об иностранном бизнесе (Foreign Business Act), что и для любой другой компании, — слово «франшиза» ничего не меняет. Решает вид деятельности, которым занята точка: для ресторана, отеля, туристического бизнеса, языковой школы и большинства форматов розницы компании с иностранным большинством нужна лицензия на иностранный бизнес (FBL), продвижение Совета по инвестициям (BOI) или сертификат по международному договору.
Коротко
- Отдельного закона о франшизе нет: франчайзинг держится на Гражданском и торговом кодексе, а с февраля 2020 года к нему добавились руководства Комиссии по конкуренции о недобросовестной практике во франчайзинге.
- Foreign Business Act смотрит на деятельность точки, а не на слово «франшиза».
- Рестораны и отели не попали в список исключений, которые освободили от лицензии в 2026 году.
- Лицензию на использование товарного знака регистрируют в Департаменте интеллектуальной собственности (DIP).
- С роялти иностранной компании-франчайзеру, которая не ведёт бизнес в Таиланде, удерживают налог у источника по внутренней ставке 15 %, которую применимое соглашение об избежании двойного налогообложения может снизить; отдельно уплачивается 7 % НДС.
Франшиза и Foreign Business Act: что проверяют
Компания считается иностранной, если иностранцам принадлежит половина её капитала или больше. На этом держится правило 51/49: от него зависит, можно ли вести ограниченный вид деятельности без лицензии или она нужна. Для франшизы исключения нет. Если ваша компания-франчайзи по этому критерию иностранная, а деятельность точки ограничена, известный бренд лицензию не заменит.
С этим правилом связан главный риск. Иногда предлагают записать тайских акционеров только формально, а деньги и решения оставить за иностранным франчайзи. Такая номинальная схема незаконна: по Foreign Business Act это уголовное преступление. Отдельно наказуемо и ведение ограниченного бизнеса без нужной лицензии. По обоим составам — до трёх лет лишения свободы и/или штраф от 100 000 до 1 000 000 бат, а директора несут личную ответственность. Номинальных схем мы не предлагаем и не советуем на них рассчитывать. Как подтвердить реальных акционеров при проверке DBD, показано на типовой ситуации — в кейсе о проверке реальных акционеров. Общий порядок регистрации компании — отдельная тема, и мы разбираем её в статье «Как открыть компанию в Таиланде».
Ресторан, магазин, услуги: какие ограничения
Большинство франшиз, которые интересуют иностранных инвесторов на Пхукете, — кафе, рестораны, магазины, языковые школы — попадают в список 3 Foreign Business Act: услуги, где государство считает тайский бизнес пока не готовым к конкуренции с иностранным. Другие форматы, например фитнес-студии, нужно проверять отдельно: однозначного правила на все случаи нет.
| Тип точки | Где в списках Foreign Business Act | Что нужно франчайзи с иностранным большинством |
|---|---|---|
| Ресторан или кафе | Список 3 | FBL, продвижение BOI или сертификат по договору |
| Отель | Список 3 | FBL, продвижение BOI или сертификат по договору |
| Туристический бизнес | Список 3 | FBL, продвижение BOI или сертификат по договору |
| Языковая школа | Список 3 | FBL, продвижение BOI или сертификат по договору |
| Розница ниже порога капитала | Список 3, пункт 14 | FBL, продвижение BOI или сертификат по договору |
| Розница с оплаченным капиталом не менее 100 млн ฿ и не менее 20 млн ฿ на магазин | Список 3, пункт 14 | Лицензия на эту деятельность не нужна |
В таблице продвижение BOI названо одним из путей, но автоматически его не дают. Подходит ли оно конкретной франшизе, нужно выяснить до того, как на него рассчитывать, — наши юристы проверяют это отдельно.
28 августа 2026 года в Royal Gazette опубликовали постановление, которое освободило от лицензии восемь видов услуг — среди них отдельные телекоммуникационные и внутригрупповые административные услуги. Рестораны, отели, туристический бизнес и языковые школы в этот список не вошли. Представитель Департамента развития бизнеса (DBD) публично опроверг сообщения о том, что их тоже освободили, так что для франшизы кафе или ресторана это постановление ничего не меняет.
Структура: тайская компания, BOI или лицензия FBL
Когда вид деятельности точки понятен, остаётся выбрать, как оформить компанию:
- Лицензия FBL. Минимальный капитал — 3 млн бат для видов деятельности из списков 2 и 3. По закону решение должны принять за 60 дней, и этот срок можно продлить ещё на 60, но на практике получение лицензии занимает от 4 до 8 месяцев.
- Продвижение BOI. Сертификат BOI освобождает от большинства ограничений Foreign Business Act для продвигаемой деятельности, но подходит не всем франшизам — это тоже проверяется отдельно.
- Treaty of Amity. Этот путь доступен только гражданам США, и сертификат по договору оформляется отдельно.
- Тайская компания с реальным контролем. Тайские акционеры держат больше половины капитала и платят за свои доли собственными деньгами — без номинальной схемы.
Если вы планируете сами работать в точке, понадобится ещё и work permit — разрешение на работу, привязанное к этому работодателю: по Указу о регулировании работы иностранцев (Foreign Workers Management Emergency Decree B.E. 2560, 2017) владение долями компании права на работу не даёт. Наши юристы сначала смотрят, к какому списку Foreign Business Act относится деятельность конкретной точки, а затем сравнивают путь через FBL, BOI и тайский контроль с вашими планами, прежде чем советовать один из них. Мы сопровождаем и этот выбор, и саму регистрацию компании без номиналов, а владельцу точки отдельно помогаем с оформлением work permit.
Договор франчайзинга: на что смотреть
Отдельного закона о договорах франчайзинга в Таиланде нет, но с февраля 2020 года на отношения франчайзера и франчайзи распространяются руководства Комиссии по конкуренции о недобросовестной практике. Перед подписанием мы советуем проверить в договоре несколько вещей:
- Раскрытие до подписания — какие платежи и расходы вы несёте, бизнес-план франчайзера для вашей территории, уже открытые и планируемые точки рядом, а также товарные знаки и другая интеллектуальная собственность с условиями лицензии.
- Недобросовестные условия — руководства признают ряд практик недобросовестными, если у франчайзера нет для них обоснованной причины. Если условие выгодно только франчайзеру и ничем не объяснено, спросите о нём до подписания.
- Новые точки рядом — руководства касаются и того, что происходит, когда франчайзер открывает ещё одну точку близко к вашей; договор должен описывать, какая защита у вас есть, если она вообще предусмотрена.
- Лицензию на товарный знак — по статье 68 Закона о товарных знаках лицензия на зарегистрированный тайский товарный знак должна быть письменной и зарегистрированной в Департаменте интеллектуальной собственности. Если лицензию не зарегистрировать, защитить её в суде может оказаться сложнее. На выбор иностранного права в договоре здесь лучше не рассчитывать, поэтому условия лицензии и её регистрацию нужно проверить до подписания.
- Продление и расторжение — на каких условиях каждое из них происходит и что будет с оснащением точки и товаром.
- Взносы в маркетинговый фонд — тайские суды относили такие платежи к роялти для целей налога, а не считали их отдельной статьёй расходов.
Мы проверяем, зарегистрирована ли лицензия на товарный знак в Департаменте интеллектуальной собственности, прежде чем полагаться на неё в договоре.
Роялти и налог у источника
С роялти, которые уходят франчайзеру без бизнеса в Таиланде, удерживают 15 % тайского налога у источника. Соглашение об избежании двойного налогообложения между Таиландом и страной франчайзера может снизить эту ставку. Но в соглашении с Россией верхний предел для такого дохода тоже 15 %, то есть он совпадает с внутренней тайской ставкой, и на практике ставка не снижается. Если франчайзер из другой страны, мы советуем отдельно посмотреть соглашение с ней: ставка снижается не везде.
Отдельно от этого налога франчайзи сам начисляет 7 % НДС на сумму роялти и подаёт его по форме PP.36 за месяц, в котором платёж фактически прошёл. Так этот порядок описан в разъяснениях Revenue Department. НДС идёт вместе с налогом у источника, а не вместо него. Мы советуем заранее посчитать роялти вместе с налогом у источника и НДС, чтобы в бизнес-плане стояла та сумма, которая реально уйдёт со счёта при каждом платеже.
Условный пример: предприниматель планирует купить франшизу кофейни на Пхукете и платить франчайзеру за рубежом ежемесячное роялти. Прежде чем подписывать договор, ему стоит учесть, что с каждого платежа удержат налог у источника и отдельно начислят НДС. Только с учётом этих сумм имеет смысл сравнивать условия франшизы с тем, что останется у него самого.
Что дальше
Прежде чем платить за франшизу, стоит пройти шаги по порядку: проверить, к какому списку Foreign Business Act относится деятельность точки; выбрать структуру — тайскую компанию, FBL или BOI; и отдать юристу на проверку договор франчайзинга вместе с лицензией на товарный знак и условиями роялти. Компанию регистрируют последней, когда структура и договор уже согласованы.
Наша команда проходит этот путь вместе с вами с самого начала: подскажем, какой список применим к вашей точке, какая структура реалистична для ваших планов и что стоит обсудить с франчайзером до подписания. Если вы ещё не решили, покупать франшизу или строить свою концепцию с нуля, загляните на страницу «Открыть бизнес в Таиланде с юристом»: там о бизнесе в Таиланде рассказано шире. Документы мы готовим на двух языках, а стоимость согласуем до начала работы.
